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吴超 - 简历

[编号:1034469] [更新]:2019-10-7

姓  名:吴超 性  别:

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年  龄:40岁 婚姻状况:已婚
身  高:172cm 学  历:本科
工作经验:16年 现所在地: 广东佛山
户  籍: 四川广安
岗位名称:总经理\副总经理\营销总监
工作地区:广东佛山;广东广州 到职时间:两周内
行业类别:实木家具;软体家具;行业不限
待遇要求:20000元以上/月;可面议;不需要提供住房  其他要求:1、期望意向企业有良好的自主研发能力及生产管理能力,生产及研发系统能跟上营销的步伐,企业须具备强烈的品牌和发展意识。
2、意向企业具有良好的识人、选人、用人的理念;能建立客观、公平、公正的利益分配机制与体系;经营领导者具有远大的胸怀、格局、境界;企业所体现的价值观能充分尊重知识,尊重人才,遵守承诺,恪守言行,诚信可敬。
3、每年能适度地提供户外培训学习与提升、旅游及奖励的机会;签订诚信合同,明确双方权责,须有共进共退、同步发展的诚意及行动。
4、企业能做到明确分工和团队合作,充分的授权与尊重,能正确引导和合理处理工作上分歧;尊重职业经理人的意见及专业性,使其工作具有合理的独立性与权威性。

英语:一般 电脑水平:高级
专业技能:
1、擅长企业内部各版块的管理制度、经营方案、营销内外策略、品牌包装及策划、终端建设及爆破方案的制定,特别是在管理及营销团队建设、带队方面,有突出的能力和独到的见解。
2、擅长企业内部管理、营销专业知识及实操技巧的培训、终端店面管理实务及导购员专业常识、过程销售技巧的培训,有10余年的实际培训经验,曾深入东北、华北、华东的部分商场进行实地指导和系统培训,能为企业培养专业的营销队伍。
3、个人组织能力及协调能力强,综合能力佳,具亲和力、感召力。
4、具备专业的业务实操能力,谈判与沟通技巧一流,深谙客户心理及客户需求,成交客户率佳,深得老板的亲睐。
5、个人能吃苦耐劳,具备敬岗爱业的职业道德;进取心强,具备独特的职业视觉,做人做事,用心负责任;追求卓越,不断进步,立志为中国家具行业排忧解难、保驾护航,力求成为行内具有影响力的职业经理人!
6、市场经验丰富(12年),各类别客户资源丰富,对全国各地的大中城市的市场熟悉,尤其对软体家具的市场布局及发展趋势有深度的认知及实际的调研经验,全国一、二类城市的拜访率为80%以上。
7、曾多次组织、策划“广交会”,“名家展”,“龙家展”,“深交会”,“青岛展”等大中型展销会数届,从中积累了丰富的展会经验,对家具行业各品牌家具的操作模式非常熟悉,成功操作展会数届,深得业主们的好评。
8、曾主导、策划并主持、演讲多家企业的“订货会”、“经销年会”、营销研讨会及新品发布会,通过有效的营销手段及群体推广,使企业业绩短期内提升2-4倍以上,获得企业主的普遍好评。
9、在广东16年的时间,对广东的人文地理非常熟悉,对佛山、东莞、广州的地形熟悉,有驾照,自己有车,对开展工作有优先的有利条件。
过人之处:
短期目标(3-5年):成为家具行业资深营销及管理专家(职业经理人),为部分企业的发展保驾护航;长期目标:成为中国当代家具行业家喻户晓的管理及营销大师,为中国家具企业的营销、管理及发展指引方向。
教育经历
时间:1996年8月 - 1999年7月 所在学校:西华师范学院
学历:专科 专业名称:《汉语言文学》
培训经历
时间:2011年3月 - 2014年10月 培训机构:北京大学EMB学习班
课程名称:EMBA
时间:2008年3月 - 2010年3月 培训机构:中山大学教育培训中心
课程名称:行销学,管理学
时间:2002年2月 - 2006年7月 培训机构:深圳聚成咨询管理公司
课程名称:营销学,成功学
所在公司:佛山市某中大型实木套房家具公司 公司性质:私营企业
时间范围:2019年3月 - 至今 担任职位:营销总监
工作内容:
本企业生产全实木套房家具,含极简、北欧、德式。
负责营销中心全盘管理,细节略。
所在公司:佛山市尺度家具有限公司(200-300人) 公司性质:民营企业
时间范围:2015年6月 - 2016年8月 担任职位:营销副总
工作内容:
负责营销中心全盘工作,主要包括:
1、营销中心全年营销规划及计划,含营销预算及规划、营销政策及方向、年度推广计划、年度开拓计划、市场调管及整合计划、终端督导及爆破计划、年度促销及回访计划、经销商年会计划、内部培训及终端培训计划等等。
2、营销团队建设。含团队机制(游戏规则)建设、团队业务知识及专业知识的培训、团队目标管理、团队引导、激励、考核管理、团队工作标准及监督等等。
3、品牌建设。品牌及产品定位、定价策略、人员定位、市场定位及细分、品牌渊源及文化包装、品牌策划(VI、SI)、终端形象定位、品牌推广、品牌策划、品牌升级等。
4、市场及客户管理。客户资源管理及细分,管理权限划分,等级管理及配额、客户业绩管理(业绩额度、返还额度、支持额度、业绩走势)、营销渠道建设及细分、经销商管理细则等等。
5、主导展销会、公司年会及相关大事件的策划和执行。
6、相关事件:营销事件的策划及执行、客户异议的处理、参与市场调研及分析、参与产品研发及建议、公司发展的关键事务的建议,参与营销投资的建议。
7、大客户维护与管理:建立客户管理细则,客户权益管理,日常销售及终端配套管理。
8、终端垂直爆破、第三方爆破协助、开业策划及协助等终端服务的主导及执行。
9、专卖店,专区的建立、跟踪、执行。
10、对外营销策略的制定,重点客户的成效与跟踪。
所在公司:佛山市高埗家具实业有限公司(200-300人) 公司性质:私营企业
时间范围:2010年7月 - 2018年11月 担任职位:营销副总
工作内容:
1、任职副总经理,主管营销,同时协助总经理进行企业规划及全面企业管理。
2、分管实木营销部和软体营销部的全面工作,团队人数20人以上,年产值6000-8000万。
3、负责营销团队建设:系统机制建立;培训系统的建立与执行;目标的建立与实施;人员引进、任用、培训、考核;日常工作标准的建立、引导、监督、执行。
4、负责营销模式的建立:经销商管理机制;系统招商政策;招商手册及细节方略;终端管理的模式及方略;年度营销计划的拟定。
5、负责品牌定位、包装、策划、推广的建议与执行,负责品牌VI系统与SI系统的建议、审核。
6、主导日常招商和物业攻关工作:年建立店面60家以上,年产值提升1500-2000万。
7、主导市场管理机制的建立及市场拓展的计划与执行。
8、客户维护与客服服务标准的建立、监督、执行。
9、营销数据的测评,分析。
10、完成总经理交付的相关工作。
所在公司:佛山斯高家具有限公司(500-600人) 公司性质:私营企业
时间范围:2008年7月 - 2009年6月 担任职位:营销总监
工作内容:
负责沙发事业部营销中心的全盘管理及日常事务,以及团队建设及营销各项目标的实现。
(本公司专业生产休闲皮沙发、布沙发及五金配套家具)
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